Поколение Nexo

Оригинальная статья была опубликована в журнале LSI в 2018 году.

В этом году компании Nexo исполняется 40 лет, и она на собственном опыте убедилась в преимуществах решительных перемен, как выяснил Стив Моулз (Steve Moles) во время поездки в штаб-квартиру производителя в Париже...

[Франция] Недавняя поездка в штаб-квартиру Nexo недалеко от Парижа подходящее время для того, чтобы проанализировать положение этого замечательного производителя акустических систем.

С точки зрения истории, Джинни Гуди (Ginny Goudy) — многолетний PR и гуру маркетинга — отметила, что Nexo Geo T висел на сцене «Пирамида» на Гластонбери в течение пяти лет подряд.

Это вызвало доверие к более позднему утверждению, что Nexo в одной лодке с «большой пятеркой» профессиональных производителей аудиосистем, наряду с L-Acoustics, d&b audiotechnik, Meyer Sound и Martin Audio. Похоже, что JBL, EV, EAW и ряд других производителей не очень репрезентативны для мирового рынка живого звука и гастрольного рынка, либо они более расплывчаты — охватывают все — от автомобильного аудио, до розничных точек продаж и, таким образом, гастрольное оборудование не является ядром их бизнеса.

Этот тезис вполне справедлив и не лишен оснований. Как позже отмечает директор по продажам Деннис Бодье (Dennis Baudier): «Это мучительно дорого быть частью турингового сектора в качестве производителя. Все расходы на обучение и поддержку, и интенсивные инвестиции, необходимые для исследований и разработки, глубоко влияют на рентабельность». Далее он сказал: «Это обоснование подтверждается анализом собственности компании; по сути, ни один хедж-фонд, конгломерат, или типичный бизнес-инвестор не готов мириться с такими расходами. Но функционируя как самостоятельные предприятия, прибыль может быть получена, и она не незначительна».

Это приводит к тому, что 1) Nexo принадлежит Yamaha, конгломерат; и 2) d&b принадлежит так называемой инвестиционной компании.

В обоих случаях похоже, что безжалостная красно-когтистая американская бизнес-модель не преобладает. Конечно, для Nexo тот факт, что компания теперь полностью принадлежит Yamaha, выглядит в худшем случае благотворным, в лучшем — положительным изменением. Прошло восемь лет с тех пор, как Yamaha приобрела первые 10% акций, купив большую часть оставшихся в течение последующих пяти лет.

Для Nexo поддержание бренда является ее мотивом — это не гонка на вершину, но когда продажи Geo T пошли на спад, главный вопрос был: хотят ли они еще раз пойти в производство флагманской системы? И они сделали это, выпустив STM в 2012 году.

Эта идея еще не получила распространение на основных рынках США и Европы, но в других странах поставщики услуг не настолько устоялись в своих взглядах и ожиданиях. Это было довольно удивительно узнать, что Боливия является домом для пяти стадионных STM систем…

Концепция масштабируемости и функциональной совместимости основана на усилении более привычной платформы специализированного бренда Nexo, которая обеспечивает стабильную производительность даже в ситуациях с перекрестным использованием оборудования, благодаря стандартизации кабелей, программного управления и тому подобного — особенности, которые, безусловно известны на рынке профессионального аудиорынка.

И хотя STM — это новая «большая идея» Nexo, стандартные системы линейных массивов в линейке Geo не остались без внимания и продолжают развиваться. Geo M6 и Geo M10 — это малые и среднего размера системы, которые удобно расположились следом за системой для арен/стадионов Geo S12.

Среди всего этого находится почтенная Nexo PS8, маленькая точечная акустическая система, которая остается единственной с момента своего запуска в 1902 году (никто, кажется, точно не помнит, когда именно — это было так давно).

Что касается лестных слов в адрес дизайна, вы не можете пойти против факта, что в Китае есть даже клон Nexo PS12, акустическая система, которую Nexo никогда не производила, но китайские патентные пираты посчитали необходимым включить в свой ассортимент копии между PS8, PS10 и PS15.

Что касается усиления, NXAmp в настоящее время проходит вторую производственную итерацию. Усилитель изготавливается в Японии в компании Yamaha по спецификации Nexo: одно из определенных преимуществ появившихся в результате поглощения.

Nemo — разработанное Nexo программное обеспечение для дистанционного управления и мониторинга, которое лежит в основе платформы усилителя — позволяет пользователям питать точечные усилители Nexo с усилителями других марок. Видим ли мы здесь закономерность?

Деннис Бодье дал оценку того, в каком состоянии находится рынок в настоящее время и каково положение Nexo на этом рынке: «Мы оцениваем рынок ежегодных продаж того, что мы определяем как гастрольное звукоусиливающее оборудование, в 100 миллионов долларов в год — это исключительно гастроли и специальные мероприятия, везде, где PA-системы применяются на арендной основе, будь то концерт или презентация автомобиля».

Он продолжает: «Примечательно, на этом рынке не появилось новых игроков с тех пор, как большая пятерка стабилизировалась в середине 1990-х годов. Мы рассматриваем этот рынок как нишу, в том смысле, что он является побочным по отношению к более широкому рынку MI-рынка, где такие компании, как JBL. Причина отсутствия новичков заключается в знаниях и опыте: это главная причина, по которой Yamaha приобрела компанию Nexo».

«В 2018 году присутствие Nexo в этом бизнесе будет насчитывать уже 40 лет: этот опыт ничем не заменишь. Частью нашего долголетия было принятие перемен: мы были первыми, кто разработал цифровую платформу управления, использовали программное обеспечение для улучшения разработки громкоговорителей, и даже на уровне механики, одними из первых инвестировали в станки с ЧПУ (числовым программным управлением — прим. ред.) для производства шкафов. Одной из наших синергий с компанией Yamaha является общий подход к производству: контролировать затраты, всегда стремиться улучшать качество продукции и избегать компромиссов».

«Да, мы совершали ошибки на этом пути — как и некоторые другие европейские производители, наше первое предприятие на рынке США полностью недооценили масштаб того, что требовалось: короче говоря, мы не заметили, что открытие одного офиса в США не может сравниться с открытием нового офиса, скажем, в Польше. США могут быть одной страной, но она размером с Европу. Одним из первых шагов Yamaha было принятие на себя дистрибуции в США — это принесло значительные улучшения, хотя мы только сейчас начинаем пробиваться на рынок инсталляций».

Бодье продолжает: «Если посмотреть в целом на нашу историю, наша доля рынка составляла 60% гастролей, 40% — монтаж. Сейчас это меняется на более чем 50/50. Наш основной рынок инсталляций — это клубы и театры, но мы растем. В Великобритании мы недавно установили Geo S12 на стадионах футбольных клубов «Глазго Рейнджерс» и «Вулверхэ́мптон Уо́ндерерс», и еще на нескольких значительных спортивных объектах. В США мы сделали то же самое на хоккейных аренах в Платтсбурге и в Анахайме. А также новый стадион в австралийском Перте, где в это Рождество мы ввели в эксплуатацию систему STM, для которой разработали спецификацию и установили».

«Признаем, что с точки зрения гастролей мы потеряли позиции после системы Alpha — рынок в настоящее время поляризован между d&b и L-Acoustics, но эта поляризация оказала отрицательный эффект для всех поставщиков услуг провайдеров. Они не могут поддерживать свою цену на аренду, когда все их конкуренты предлагают те же два ведущих бренда. Поэтому в настоящее время мы склоняемся больше к временным монтажным мероприятиям, таким как корпоративные и промышленные предприятия, а не к гастролям».

«В заключение хочу сказать, что сейчас мы делим внутренний рынок Франции с L-Acoustics, но на международном уровне 87% нашей продукции идет на экспорт — вот почему для Yamaha ценность бренда гораздо выше, чем оборот, но не то чтобы мы не приносили прибыль. С точки зрения оборота, мы примерно эквивалентны их канцелярскому бюджету, но это сравнение подчеркивает нашу важность для них. Для многих других конгломератов, такая небольшая доля оборота может привести к отчуждению. Для Nexo обратное тоже верно: когда мы подаем заявку на большой стадион, такой как в Перте, тот факт, что у нас за спиной есть имя Yamaha очень успокаивает клиента. Аналогично, Yamaha теперь представляет громкоговорители своего бренда как „озвученные Nexo“: в этом отношении это беспроигрышный вариант».

Что этот беглый анализ говорит нам о будущем? Бодье объясняет: «Ключевым элементом будет дифференциация. Я использую такую аналогию: если вы строите завод и вам нужно просверлить сотни отверстий в конструкции, вы покупаете что-то вроде Hilti. Купите Black & Decker для этой работы, и в итоге вам придется купить шесть. Долгий срок службы и надежность — это главное».

«Мы продали 200 000 PS10 с момента запуска и они по-прежнему продаются. Возьмем этот долгий срок службы, и одно из наших ключевых правил разработки — никогда не создавать что-то, что не совместимо с нашими предыдущими моделями. У нас есть клиенты по всему миру, которые хранят Geo T в своих запасах в течение 15 лет. Когда они приходят заменить его, то обнаруживают, что могут продать его за 50% от первоначальной стоимости покупки. В этом смысле мы помогаем нашим клиентам зарабатывать деньги: инвестировать в систему, окупить капитальные затраты в первый год аренды, получать прибыль в течение 14 лет, а затем еще продать с хорошей прибылью».

Звучит как хороший план.

© 2018, https://www.nexo-sa.com

Оригинальный материал (англ.)